刊登于雜志

《藝鳴》

自從樹脂類別工藝產(chǎn)品落地泉州，目前已經(jīng)20多個年頭，泉州也因此有樹脂之鄉(xiāng)的美名，也給泉州市場奠定了產(chǎn)業(yè)鏈的人才和基礎(chǔ)；對于這種美名，當(dāng)前站在行業(yè)發(fā)展和市場材質(zhì)占有份額上，更多的企業(yè)似乎已經(jīng)不認(rèn)為是個褒義名稱了.
縱觀家居、園藝、節(jié)日、禮品四大塊的市場，樹脂之鄉(xiāng)能占有多少份額，作為樹脂行業(yè)的人，應(yīng)該能清楚的看到：對于這樣的困境，企業(yè)除了維系相對低端的樹脂份額，要么轉(zhuǎn)型不做，要么銷售市場分流，已經(jīng)面臨需要尋找解決方法的十字路口。

家居、園藝、節(jié)日出現(xiàn)在工藝類別市場中，不外乎鐵木、陶瓷、玻璃、布藝、自然材質(zhì)、化工六大材質(zhì)；化工材質(zhì)中的樹脂類別，多年的熟悉和掌握生產(chǎn)量化上，泉州工藝行業(yè)可以輕松駕馭技術(shù)，也形成了整套的行業(yè)人才班底；從設(shè)計(jì)造型和設(shè)計(jì)理解度的市場開發(fā)優(yōu)勢，泉州也可以算是設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)理解度最有優(yōu)勢的區(qū)域；在很多的區(qū)域，不少的設(shè)計(jì)師和企業(yè)，對于設(shè)計(jì)的理解程度，類同泉州工藝企業(yè)的2005年時期的理解水平，可是在這樣的理解水平上，其他材質(zhì)的市場卻不斷膨化市場份額，這里面有哪些原因呢？

一是原材質(zhì)回歸：
樹脂從生成到被市場普及，是因?yàn)榛すI(yè)化材質(zhì)的一個短期過程，并不是千百年來基本材質(zhì)的依托；100年不到的歷史，也會因?yàn)榄h(huán)保因素，漸漸退出家居生活舞臺；基本的家庭生活，還是對基礎(chǔ)的一些材質(zhì)有依賴性；也因此其他五塊材質(zhì)產(chǎn)品，稍加使用功能變化就能被家庭生活所接受；
在我們?nèi)輼渲袠I(yè)的鼎盛時期，其他區(qū)域材質(zhì)在屌絲般的8到10年內(nèi)完成了蛻變，后期的加速度，也會遠(yuǎn)在樹脂產(chǎn)品之上；除去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)潮州、德化陶瓷材質(zhì)百年優(yōu)勢，后起之秀中：安溪的園藝鐵藝、福州的家居多材質(zhì)中大件、臺州的多材質(zhì)小家居產(chǎn)品和裝飾品、山東江蘇東北浙江的玻璃產(chǎn)業(yè)、潮州的不銹鋼及衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)、杭州的布藝家居等區(qū)域，他們慢慢體現(xiàn)出材質(zhì)和功能區(qū)域空間優(yōu)勢，加上不太依賴人力集中，工業(yè)技術(shù)量化生產(chǎn)等發(fā)展，讓大連、青島、寧波等貿(mào)易城市悄然形成了工藝產(chǎn)業(yè)集結(jié)。

二是文化趨勢方向影響產(chǎn)品變化和表現(xiàn)：
樹脂具備材質(zhì)仿制、造型細(xì)膩、造型大變化優(yōu)勢，某個細(xì)節(jié)的笑容，某個具象的動作，往往是其他材質(zhì)的弱項(xiàng)；可這幾年文化的趨勢發(fā)生了變化：造型簡約、圖案和色彩大行其道、功能明確；讓其他的材質(zhì)有了發(fā)揮的空間，作為消費(fèi)者，能買到真實(shí)的傳統(tǒng)材質(zhì)表現(xiàn)居家藝術(shù)，在價格能被接受前提下，何須再考慮不環(huán)保的仿制材質(zhì)。

三是經(jīng)濟(jì)市場的推崇影響文化：
經(jīng)濟(jì)來源于政治，全球共識的推出不少安全、自然回歸、低碳、和諧、簡約等人文藝術(shù)，演變成對應(yīng)方式產(chǎn)品，需要更多和這些文化對應(yīng)的低碳原材質(zhì)來依托，也因此樹脂的空間也相對的小了。

四是工業(yè)技術(shù)對其他材質(zhì)的量化革新：
讓其他材質(zhì)的生產(chǎn)成本降低，對于價格的接受度，其他材質(zhì)已經(jīng)能被市場普遍認(rèn)可，樹脂的量化優(yōu)勢卻因?yàn)槿斯栴}，反其道的違反市場規(guī)律，這是相對比較致命的行業(yè)影響。

五是因?yàn)樾睦硪蛩兀瑳]有跟緊市場變化和理解：
從文化趨勢、元素、圖案、展示氣氛、價格理解等方面細(xì)致分析和運(yùn)用，明確的知道樹脂產(chǎn)品在家庭生活中的份量地位：作為一個家庭空間，基本的大產(chǎn)品依托，材質(zhì)還是靠基本材質(zhì)支撐，樹脂類別只不過是大氣氛下的一個可有可無的修飾點(diǎn)綴，如果還站在大泉州產(chǎn)品優(yōu)勢的心態(tài)“俯瞰”他人，相對是錯誤的，也同時會因此誤導(dǎo)看自己客戶書籍目錄和相關(guān)趨勢書籍的判斷點(diǎn)；
例如作為身處泉州的某些工藝資源輔助平臺，對泉州外的工藝行業(yè)，影響力從文化、趨勢、效果、展示都被認(rèn)可，對泉州外的企業(yè)幫助甚多；但在泉州企業(yè)的眼里，還是個賣書籍的“劣勢”一族，其原因，不會只是常規(guī)的觀念因素，是自固思維的劣根，買著某本目錄，不停的仿制某個細(xì)節(jié)慣例依舊存在，如果加深理解目錄外的東西，思維一定能得到升華。

泉州工藝界也不是只有某個人看到上面的現(xiàn)狀困境，很多的企業(yè)已經(jīng)針對困境有了不同的舉措，從產(chǎn)品材質(zhì)、業(yè)務(wù)銷售變化、行業(yè)領(lǐng)域拓寬上，目前有現(xiàn)在幾種存在方式，一些企業(yè)相對成功，但更多方式并不一定能快速轉(zhuǎn)身。

一是附加值產(chǎn)品功能變化：

通過附加值改變材質(zhì)注意轉(zhuǎn)移，比如太陽能產(chǎn)品，大義上市場認(rèn)可為園藝裝飾燈，戶外的材質(zhì)，是不是樹脂材質(zhì)及其他，不是中心點(diǎn)，客戶關(guān)注的是燈的方式，因而削弱了樹脂材質(zhì)的關(guān)注度，這幾年一些企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，產(chǎn)能因此沒有收到大的沖擊；就太陽能產(chǎn)品市場而言，行業(yè)盈利相對其他省份還是有優(yōu)勢的。

二是對于樹脂生產(chǎn)過程而言的材質(zhì)小轉(zhuǎn)移：
一些企業(yè)就氧化鎂、水泥材質(zhì)的技術(shù)變化，在不改變生產(chǎn)程序的過程中，價格優(yōu)勢還更低的前提下，悄悄的在一些區(qū)域功能產(chǎn)品上占據(jù)市場。

三是向顛覆樹脂生產(chǎn)的材質(zhì)轉(zhuǎn)移,：

目前泉州鐵類別材質(zhì)有了一些市場，但基本以輕質(zhì)鐵皮類產(chǎn)品為主，線材、管材、鈑金幾個生產(chǎn)技術(shù)還不夠優(yōu)勢化，產(chǎn)品方式以家居裝飾和園藝裝飾為主，生產(chǎn)技術(shù)相對其他省份和區(qū)域也顯得原始，小批量的生產(chǎn)訂單（是因?yàn)殚_發(fā)功能不具備大市場接受度），甚至還用手工敲打和碰焊完成，功能帶動量化的設(shè)計(jì)相對薄弱；諸如這樣的變化，一些企業(yè)也有其他材質(zhì)以配件的方式結(jié)合開發(fā)變化。

四是業(yè)務(wù)銷售范疇的小變化，：

義烏市場和國內(nèi)銷售線，不少的企業(yè)大資金小目標(biāo)，強(qiáng)勢的切入運(yùn)作義烏模式市場，個人認(rèn)為義烏小個體大平臺群狼小肉操作模式，泉州工藝企業(yè)界，估計(jì)還需要很長的時間和資金的維系來適應(yīng)，不是很好的模式運(yùn)作。

第五種是維持：
是泉州仍然在保持和老客戶的業(yè)務(wù)操作模式，有單子生產(chǎn)，相互間搶奪同類已經(jīng)很小的杯羹，又不能滿和鼎盛企業(yè)發(fā)展；更建議這些企業(yè)應(yīng)該從自己客戶書籍目錄中，理性看待樹脂材質(zhì)份額，看到今后的危機(jī)感，慢慢的從客戶需求變化，來過渡材質(zhì)、產(chǎn)品功能、文化區(qū)域的選擇。
當(dāng)然諸如此類的應(yīng)對革新，形式多樣，想要根本改變?nèi)莨に嚧笫袌稣加袃?yōu)勢，建議關(guān)注第三部分的內(nèi)容。

泉州工藝產(chǎn)業(yè)，不管從設(shè)計(jì)思路理解和創(chuàng)業(yè)統(tǒng)籌，都有悠久的淵源，特別是這20年，國外的市場理解和基礎(chǔ)文化的認(rèn)知，同全國工藝行業(yè)認(rèn)知相比，都算得上是高大上的檔次；延續(xù)開發(fā)思路，從文化、元素、造型延伸、效果處理到位、甚至到展示氣氛和故事描述性，在其他區(qū)域而言，還處在遙不可及的高度，開發(fā)某個系列產(chǎn)品，甚至一個雕塑師都能完整的系列完成，但這些優(yōu)勢卻往往成為發(fā)展的絆腳石，重點(diǎn)側(cè)重造型而非材質(zhì)、功能、市場，開發(fā)的轉(zhuǎn)變也顯得拖沓；
例如仙居某些廠，當(dāng)屆廣交會可能是以小家居木質(zhì)為主，下屆就或許來了個顛覆，換成小鐵藝類別產(chǎn)品，雖然不一定好，對于產(chǎn)品定位延續(xù)轉(zhuǎn)換太快（其實(shí)他們也在找可以定位的發(fā)展方向），但說明一個問題，區(qū)域的材質(zhì)氣候優(yōu)勢，快速的開發(fā)變化另線，短期就能接上生產(chǎn)延續(xù)；換之思維，泉州工廠卻只能從家居換成園藝功能，樹脂材質(zhì)產(chǎn)業(yè)卻因此不能全系統(tǒng)的變化；簡單的一個例子，我不是希望生產(chǎn)廠家拋棄自身產(chǎn)業(yè)技術(shù)，去做相對不熟悉的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，那么從大的宏觀到細(xì)節(jié)微觀，建議以下開發(fā)線路變化。

一是走出材質(zhì)困境,：

相對這幾年，材質(zhì)的低碳需求，其他區(qū)域也在變化尋找替代，來應(yīng)對價格、生產(chǎn)快速量化變革，就這點(diǎn)而言，泉州企業(yè)可以和他們處在一個平臺的變革階段；比如相對更加低碳的紙質(zhì)材質(zhì)，這幾年國外經(jīng)濟(jì)市場的炒作，給生活消耗用品、園藝燈飾、節(jié)日裝飾、家居輕盈的燈飾裝飾等功能的開發(fā)，提供了一片前景廣闊的市場；諸如此類的材質(zhì)優(yōu)勢，還有比如玻璃產(chǎn)業(yè)的量化節(jié)省、原木質(zhì)產(chǎn)業(yè)的功能開發(fā)、亞克力陽光板產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等輕工制造空間；泉州的企業(yè)，建議走出大泉州，去看看其他材質(zhì)的生產(chǎn)過程，快速的認(rèn)知生產(chǎn)技術(shù)過程，機(jī)械化產(chǎn)業(yè)變化到自己選擇的新材質(zhì)，來應(yīng)對開發(fā)其他市場的平緩過渡。

二是文化的基礎(chǔ)圈定變化：

外省企業(yè)，目前對文化的認(rèn)知和發(fā)展挖掘，還達(dá)不到系統(tǒng)化的圈定固化市場；這個時候，如果不受材質(zhì)的限定，打造一個文化范疇的各種園藝、家居、裝飾空間，我們?nèi)萜髽I(yè)，能做的更好更專業(yè)。比如海洋文化圈定，通過貿(mào)易合作方式，走出泉州尋找合作方，設(shè)計(jì)總規(guī)劃放在泉州，來形成各種功能烘托海洋空間，一定能起到比較好的效果。

三是走出泉州尋找材質(zhì)合作方，：

某些工藝平臺，他們的客戶群體遍布全國，反之，泉州的企業(yè)可以客戶資源共享，來完成其他區(qū)域的合作廠家對接，或者通過商會互通，來選擇區(qū)域合作對接，讓泉州的貿(mào)易優(yōu)勢多樣化，交通和電子商務(wù)便利、尋找代理、甚至駐點(diǎn)等方式，能完成產(chǎn)業(yè)跟蹤，進(jìn)一步能熟知價格優(yōu)勢的細(xì)節(jié)控制，甚至通過多區(qū)域材質(zhì)結(jié)合，形成開發(fā)延續(xù)的優(yōu)勢和國外客戶不跑單現(xiàn)象。

四是利用區(qū)域文化理解變化市場整合：

我們身邊的生產(chǎn)企業(yè)個體，甚至已經(jīng)在為家裝和軟裝市場，辛苦的獨(dú)立運(yùn)營著，他們單個元素單個功能，已經(jīng)是國內(nèi)家居市場的一個份子，但相對大的市場切入，他們依然很辛苦的描繪著藍(lán)圖。
對于文化的理解，調(diào)取其他市場的產(chǎn)品，整合細(xì)節(jié)文化專屬，針對國內(nèi)家裝、軟裝市場，尋找好的渠道對接國內(nèi)市場；我們知道我們自身的產(chǎn)品，隸屬軟裝和居家的某個塊面；相對高端的知識性企業(yè)，可以利用文化的理解、泉州制造業(yè)區(qū)域、政府和相關(guān)部門的牽線三合一，整合出以單個文化專屬，在泉州形成多個企業(yè)百花齊放的家居文化專屬市場；參考深圳藝展對家居行業(yè)的形成過程，大泉州也有找到資源的優(yōu)勢，來服務(wù)全國甚至全球的市場；相應(yīng)政府和機(jī)構(gòu)可以做行業(yè)文化的輔助和培訓(xùn)，來形成產(chǎn)業(yè)文化的城市。

以上個人觀點(diǎn)及革新思維，可能只是我自己自圓其說的烏托邦；但請泉州的各個企業(yè)站在相對高的工藝市場認(rèn)知，看到一種可能、甚至可以的希望，讓泉州不再只是樹脂之鄉(xiāng)，是否能變成家居文化之鄉(xiāng)；
因?yàn)閺膰饧揖邮袌龅姆蓊~來說，樹脂材質(zhì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)輸?shù)膹氐琢耍菽苁Ｏ碌木褪枪に嚱绲恼兹瞬虐嗟住?/span>

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