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刊登于雜志

《藝鳴》

自從樹脂類別工藝產品落地泉州，目前已經20多個年頭，泉州也因此有樹脂之鄉的美名，也給泉州市場奠定了產業鏈的人才和基礎；對于這種美名，當前站在行業發展和市場材質占有份額上，更多的企業似乎已經不認為是個褒義名稱了.
縱觀家居、園藝、節日、禮品四大塊的市場，樹脂之鄉能占有多少份額，作為樹脂行業的人，應該能清楚的看到：對于這樣的困境，企業除了維系相對低端的樹脂份額，要么轉型不做，要么銷售市場分流，已經面臨需要尋找解決方法的十字路口。

家居、園藝、節日出現在工藝類別市場中，不外乎鐵木、陶瓷、玻璃、布藝、自然材質、化工六大材質；化工材質中的樹脂類別，多年的熟悉和掌握生產量化上，泉州工藝行業可以輕松駕馭技術，也形成了整套的行業人才班底；從設計造型和設計理解度的市場開發優勢，泉州也可以算是設計師、設計理解度最有優勢的區域；在很多的區域，不少的設計師和企業，對于設計的理解程度，類同泉州工藝企業的2005年時期的理解水平，可是在這樣的理解水平上，其他材質的市場卻不斷膨化市場份額，這里面有哪些原因呢？

一是原材質回歸：
樹脂從生成到被市場普及，是因為化工工業化材質的一個短期過程，并不是千百年來基本材質的依托；100年不到的歷史，也會因為環保因素，漸漸退出家居生活舞臺；基本的家庭生活，還是對基礎的一些材質有依賴性；也因此其他五塊材質產品，稍加使用功能變化就能被家庭生活所接受；
在我們泉州樹脂行業的鼎盛時期，其他區域材質在屌絲般的8到10年內完成了蛻變，后期的加速度，也會遠在樹脂產品之上；除去傳統產業潮州、德化陶瓷材質百年優勢，后起之秀中：安溪的園藝鐵藝、福州的家居多材質中大件、臺州的多材質小家居產品和裝飾品、山東江蘇東北浙江的玻璃產業、潮州的不銹鋼及衛浴產業、杭州的布藝家居等區域，他們慢慢體現出材質和功能區域空間優勢，加上不太依賴人力集中，工業技術量化生產等發展，讓大連、青島、寧波等貿易城市悄然形成了工藝產業集結。

二是文化趨勢方向影響產品變化和表現：
樹脂具備材質仿制、造型細膩、造型大變化優勢，某個細節的笑容，某個具象的動作，往往是其他材質的弱項；可這幾年文化的趨勢發生了變化：造型簡約、圖案和色彩大行其道、功能明確；讓其他的材質有了發揮的空間，作為消費者，能買到真實的傳統材質表現居家藝術，在價格能被接受前提下，何須再考慮不環保的仿制材質。

三是經濟市場的推崇影響文化：
經濟來源于政治，全球共識的推出不少安全、自然回歸、低碳、和諧、簡約等人文藝術，演變成對應方式產品，需要更多和這些文化對應的低碳原材質來依托，也因此樹脂的空間也相對的小了。

四是工業技術對其他材質的量化革新：
讓其他材質的生產成本降低，對于價格的接受度，其他材質已經能被市場普遍認可，樹脂的量化優勢卻因為人工問題，反其道的違反市場規律，這是相對比較致命的行業影響。

五是因為心理因素，沒有跟緊市場變化和理解：
從文化趨勢、元素、圖案、展示氣氛、價格理解等方面細致分析和運用，明確的知道樹脂產品在家庭生活中的份量地位：作為一個家庭空間，基本的大產品依托，材質還是靠基本材質支撐，樹脂類別只不過是大氣氛下的一個可有可無的修飾點綴，如果還站在大泉州產品優勢的心態“俯瞰”他人，相對是錯誤的，也同時會因此誤導看自己客戶書籍目錄和相關趨勢書籍的判斷點；
例如作為身處泉州的某些工藝資源輔助平臺，對泉州外的工藝行業，影響力從文化、趨勢、效果、展示都被認可，對泉州外的企業幫助甚多；但在泉州企業的眼里，還是個賣書籍的“劣勢”一族，其原因，不會只是常規的觀念因素，是自固思維的劣根，買著某本目錄，不停的仿制某個細節慣例依舊存在，如果加深理解目錄外的東西，思維一定能得到升華。

泉州工藝界也不是只有某個人看到上面的現狀困境，很多的企業已經針對困境有了不同的舉措，從產品材質、業務銷售變化、行業領域拓寬上，目前有現在幾種存在方式，一些企業相對成功，但更多方式并不一定能快速轉身。

一是附加值產品功能變化：

通過附加值改變材質注意轉移，比如太陽能產品，大義上市場認可為園藝裝飾燈，戶外的材質，是不是樹脂材質及其他，不是中心點，客戶關注的是燈的方式，因而削弱了樹脂材質的關注度，這幾年一些企業完成了產業戰略優勢，產能因此沒有收到大的沖擊；就太陽能產品市場而言，行業盈利相對其他省份還是有優勢的。

二是對于樹脂生產過程而言的材質小轉移：
一些企業就氧化鎂、水泥材質的技術變化，在不改變生產程序的過程中，價格優勢還更低的前提下，悄悄的在一些區域功能產品上占據市場。

三是向顛覆樹脂生產的材質轉移,：

目前泉州鐵類別材質有了一些市場，但基本以輕質鐵皮類產品為主，線材、管材、鈑金幾個生產技術還不夠優勢化，產品方式以家居裝飾和園藝裝飾為主，生產技術相對其他省份和區域也顯得原始，小批量的生產訂單（是因為開發功能不具備大市場接受度），甚至還用手工敲打和碰焊完成，功能帶動量化的設計相對薄弱；諸如這樣的變化，一些企業也有其他材質以配件的方式結合開發變化。

四是業務銷售范疇的小變化，：

義烏市場和國內銷售線，不少的企業大資金小目標，強勢的切入運作義烏模式市場，個人認為義烏小個體大平臺群狼小肉操作模式，泉州工藝企業界，估計還需要很長的時間和資金的維系來適應，不是很好的模式運作。

第五種是維持：
是泉州仍然在保持和老客戶的業務操作模式，有單子生產，相互間搶奪同類已經很小的杯羹，又不能滿和鼎盛企業發展；更建議這些企業應該從自己客戶書籍目錄中，理性看待樹脂材質份額，看到今后的危機感，慢慢的從客戶需求變化，來過渡材質、產品功能、文化區域的選擇。
當然諸如此類的應對革新，形式多樣，想要根本改變泉州工藝大市場占有優勢，建議關注第三部分的內容。

泉州工藝產業，不管從設計思路理解和創業統籌，都有悠久的淵源，特別是這20年，國外的市場理解和基礎文化的認知，同全國工藝行業認知相比，都算得上是高大上的檔次；延續開發思路，從文化、元素、造型延伸、效果處理到位、甚至到展示氣氛和故事描述性，在其他區域而言，還處在遙不可及的高度，開發某個系列產品，甚至一個雕塑師都能完整的系列完成，但這些優勢卻往往成為發展的絆腳石，重點側重造型而非材質、功能、市場，開發的轉變也顯得拖沓；
例如仙居某些廠，當屆廣交會可能是以小家居木質為主，下屆就或許來了個顛覆，換成小鐵藝類別產品，雖然不一定好，對于產品定位延續轉換太快（其實他們也在找可以定位的發展方向），但說明一個問題，區域的材質氣候優勢，快速的開發變化另線，短期就能接上生產延續；換之思維，泉州工廠卻只能從家居換成園藝功能，樹脂材質產業卻因此不能全系統的變化；簡單的一個例子，我不是希望生產廠家拋棄自身產業技術，去做相對不熟悉的產業技術，那么從大的宏觀到細節微觀，建議以下開發線路變化。

一是走出材質困境,：

相對這幾年，材質的低碳需求，其他區域也在變化尋找替代，來應對價格、生產快速量化變革，就這點而言，泉州企業可以和他們處在一個平臺的變革階段；比如相對更加低碳的紙質材質，這幾年國外經濟市場的炒作，給生活消耗用品、園藝燈飾、節日裝飾、家居輕盈的燈飾裝飾等功能的開發，提供了一片前景廣闊的市場；諸如此類的材質優勢，還有比如玻璃產業的量化節省、原木質產業的功能開發、亞克力陽光板產品設計等等輕工制造空間；泉州的企業，建議走出大泉州，去看看其他材質的生產過程，快速的認知生產技術過程，機械化產業變化到自己選擇的新材質，來應對開發其他市場的平緩過渡。

二是文化的基礎圈定變化：

外省企業，目前對文化的認知和發展挖掘，還達不到系統化的圈定固化市場；這個時候，如果不受材質的限定，打造一個文化范疇的各種園藝、家居、裝飾空間，我們泉州企業，能做的更好更專業。比如海洋文化圈定，通過貿易合作方式，走出泉州尋找合作方，設計總規劃放在泉州，來形成各種功能烘托海洋空間，一定能起到比較好的效果。

三是走出泉州尋找材質合作方，：

某些工藝平臺，他們的客戶群體遍布全國，反之，泉州的企業可以客戶資源共享，來完成其他區域的合作廠家對接，或者通過商會互通，來選擇區域合作對接，讓泉州的貿易優勢多樣化，交通和電子商務便利、尋找代理、甚至駐點等方式，能完成產業跟蹤，進一步能熟知價格優勢的細節控制，甚至通過多區域材質結合，形成開發延續的優勢和國外客戶不跑單現象。

四是利用區域文化理解變化市場整合：

我們身邊的生產企業個體，甚至已經在為家裝和軟裝市場，辛苦的獨立運營著，他們單個元素單個功能，已經是國內家居市場的一個份子，但相對大的市場切入，他們依然很辛苦的描繪著藍圖。
對于文化的理解，調取其他市場的產品，整合細節文化專屬，針對國內家裝、軟裝市場，尋找好的渠道對接國內市場；我們知道我們自身的產品，隸屬軟裝和居家的某個塊面；相對高端的知識性企業，可以利用文化的理解、泉州制造業區域、政府和相關部門的牽線三合一，整合出以單個文化專屬，在泉州形成多個企業百花齊放的家居文化專屬市場；參考深圳藝展對家居行業的形成過程，大泉州也有找到資源的優勢，來服務全國甚至全球的市場；相應政府和機構可以做行業文化的輔助和培訓，來形成產業文化的城市。

以上個人觀點及革新思維，可能只是我自己自圓其說的烏托邦；但請泉州的各個企業站在相對高的工藝市場認知，看到一種可能、甚至可以的希望，讓泉州不再只是樹脂之鄉，是否能變成家居文化之鄉；
因為從國外家居市場的份額來說，樹脂材質產業已經輸的徹底了，泉州能剩下的就是工藝界的整套人才班底。

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