“鳳凰鳴矣，于彼高崗;梧桐生矣，于彼朝陽。”
       用“梧桐引鳳”這個優(yōu)美的傳說來形容當下的廈門虹約公司再恰當不過了，經(jīng)過三年匠心打造的彩虹設計網(wǎng)已經(jīng)獲得廣大設計師和諸多企業(yè)客戶的認可，同時這顆梧桐樹也招來更多的優(yōu)秀人才。

        今天小編給大家介紹的是彩虹設計營銷副總鄧雁斌先生，第一次見鄧先生是在100多平米的廈門創(chuàng)業(yè)初期辦公室，一位成熟穩(wěn)重的男士在簡陋的辦公卡位上專心致志的查詢資料、撰寫文案。
       我很好奇一位從業(yè)接近20年，曾經(jīng)帶領數(shù)百人營銷團隊并獨立擔任企業(yè)CEO的職場前輩為何會入駐彩虹設計這家初創(chuàng)平臺，是什么原因讓其放棄其他成熟公司優(yōu)厚的待遇，加盟到彩虹設計這個創(chuàng)業(yè)剛剛起步，一切還很簡陋的創(chuàng)業(yè)平臺。
       帶著這個疑問，今天在公司剛剛搬遷的廈門軟件園望海路23號——彩虹新辦公場地，我采訪了鄧雁斌先生。

小編：鄧總您好，首先我代表彩虹的同事歡迎您的到來，聽說公司會來一位非常有能力的領導，想問下您具體負責的工作是哪些？

鄧雁斌：謝謝！李總找我來負責公司整個營銷體系，但目前第一步我會先溝通我們的全國渠道體系，彩虹經(jīng)歷了三年踏實的積累，目前已經(jīng)有15000名設計師入駐平臺，并為2000多家企業(yè)提供了4000多個項目的交易服務，平臺體系已經(jīng)很完善，后續(xù)將會是一個快速發(fā)展的時期，目前要做的是進行渠道建設，把我們平臺好的運營經(jīng)驗擴散到全國的核心城市，讓更多的認同我們平臺理念的朋友加盟進來，一起把我們這個設計平臺做大。

與彩虹合作的企業(yè)部分展示

小編：從您入職以來，我一直很好奇，我也聽說您負責過蠻大的團隊，也在業(yè)界做出了很有影響力的業(yè)績成果，之前甚至在別的公司擔任CEO，是什么原因會加盟到咱們彩虹設計平臺呢？

鄧雁斌：是的，我之前管理的一個幼教項目僅渠道人員就有80多位，全國有近千家代理商，幾千銷售人員，也是一個非常不錯的項目。但這種渠道并不是我想要的渠道，我希望我創(chuàng)建發(fā)展的渠道體系是一個能與公司真正共贏的渠道。在原來的平臺只注重招商不注重支持，我跟創(chuàng)始人理念不符，所以我離開了。
       而彩虹設計網(wǎng)我其實關注了很久，之前有朋友使用過這個平臺就跟我提起過，對平臺的服務非常滿意，但那時候公司并沒有考慮渠道，還是一個純線上平臺。而經(jīng)過這么多年的工作經(jīng)歷，我始終認為線上不可能全部替代線下，前些年互聯(lián)網(wǎng)有種思維，想把所有東西都搬到線上，忽略了人與人溝通的本質(zhì)，真正好的產(chǎn)品服務，應該是不能忽略線下體驗跟服務的。
       加盟之前我跟咱們創(chuàng)始人李總接觸溝通多次，在最后確認入職之前我們沒談過任何我過來的職務跟待遇的問題，我們只溝通一件事情，就是彩虹未來想做什么？打算怎么做？一聊就是幾個小時，中國的制造業(yè)現(xiàn)在面臨著巨大的危機，當我們失去人力成本的優(yōu)勢，當前各行業(yè)都面臨著洗牌，而在產(chǎn)品革新領域，我們的產(chǎn)品設計水平跟國外一些優(yōu)秀的設計師還有很大的差距，或者說即使我們有優(yōu)秀的獲獎設計師，也沒有能幫他商業(yè)轉(zhuǎn)化的環(huán)境，究其原因，還是設計師缺乏生存的土壤。
       彩虹通過線下發(fā)展企業(yè)會員撮合更多項目交易的方式，讓平臺的設計師能真正獲得設計作品的收益，未來我們甚至將幫助設計師構建品牌和營銷通路，幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。想想未來在這個領域咱們彩虹能實現(xiàn)的價值跟前景，現(xiàn)在又有了前三年奠定的基礎，目前正是大展拳腳的機會，所以毅然決定加盟到這個平臺來。

小編：鄧總，您之前多年來一直從事渠道建設跟管理，那到彩虹有什么規(guī)劃和計劃嗎？

鄧雁斌：其實我一直致力于構建自己心目中的合作共贏渠道體系，在之前的公司有所受限，很多想法并不是我真正想做的，而彩虹這邊給了我一個實現(xiàn)自己理想的機會。李總將這塊全盤交給我來負責，下一步我們將啟動渠道構建計劃。按我最近對我們目標市場的分析，我們的市場布局是極度不均衡的，根據(jù)目標市場容量的大小，2017年我們將在全國48個城市，尋找100位運營合伙人。前期不僅僅把我們大部分利益分配給合作伙伴，我的渠道經(jīng)理還會全程協(xié)助配合這些伙伴進行團隊建設與日常管理；或者可以說，我的渠道經(jīng)理將在合作伙伴的團隊兼任副經(jīng)理或營銷主管的角色。我將利用我這些年渠道管理經(jīng)歷，建立一個高服務標準及快速響應的線下合作體系，當然具體的細節(jié)我們正在逐步規(guī)劃執(zhí)行，這邊就不跟你詳細講了。

小編：您覺得未來我們的平臺對這些合作伙伴最大的好處是什么？

鄧雁斌：我設計的渠道體系是基于合伙創(chuàng)業(yè)的思想，在這個體系里面我們只吸納認可我們理念、志同道合的伙伴，但這個并不意味著我會捆綁我們的合作伙伴，我給合作伙伴在未來合作體系上充分的自由。如果你追求短期收益，那么你跟我合作的重心就是在共同開辟企業(yè)會員客戶，我們給予伙伴高額的分成，并幫助他支持銷售人員簽單；而企業(yè)會員入駐我們平臺，我們客服人員撮合交易獲取的利潤，我們的合作伙伴也可以享受持續(xù)的分成，按我的測算，就算只是簽約會員服務，我們的合作伙伴也絕對比投入一些傳統(tǒng)項目代理獲得的收益更高。
       那么如果我們合作伙伴愿意跟公司更進一步成長，我們會依托他們?nèi)ソ⒕€下設計師眾創(chuàng)平臺、交流平臺，幫助他們享受本地政府的創(chuàng)業(yè)支持同時，獲得設計領域的創(chuàng)業(yè)收入，而我們會給予強大的品牌支持和高頻的線下活動支持等。未來區(qū)域成熟了，我們共同成立區(qū)域運營中心（分公司），合作伙伴可以根據(jù)自己的貢獻度獲得分公司的股份，貢獻度最高的甚至可以控股分公司。
       第三步就是彩虹的“愛原物”交易平臺，未來的線下運營體系我們也會優(yōu)先交給合作伙伴經(jīng)營，等彩虹做大了，我們可以通過交換股份或并購方式一起整體上市，也可以實現(xiàn)合作伙伴的創(chuàng)業(yè)夢想。

小編：您覺得我們目標會實現(xiàn)嗎？

鄧雁斌：會！一定會！正如彩虹的愿景，未來我們將成為產(chǎn)品設計領域最好的生態(tài)圈，我也希望我們未來真正成為能改變中國制造業(yè)現(xiàn)狀的一家偉大的公司，當前已經(jīng)具備了很多先決條件，剩下的就靠我們團隊共同努力了！只要有夢想，堅持走下去，我們一定會成功！
小編：好，那謝謝您了，我也希望在我們都能跟著彩虹平臺來實現(xiàn)我們這個共同的夢想！